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    巧奪天工:傳世精品紅木實行“明碼實價”

    信息來源:信息中心 更新時間:2020-11-20

    說起買紅木家具,大多數人想到的是必須砍價,五折四折地砍更甚者三折兩折,“從南京到北京,買的不如賣的精”,在整個過程中,消費者始終處于劣勢,最低價永遠掌握在商家手中,買方占不到半點便宜。很多消費者也并不了解紅木市場現狀,講價只能靠蒙,把過多的精力花費在討價還價上,卻看不透產品品質,盲目成交,所購產品讓他們如鯁在喉,后悔莫及。

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    巧奪天工《明式書柜》

    目前,市場上精品家具少,粗制濫造的產品居多,且多為經銷商經營。他們不了解紅木家具的生產制作過程,對產品品質和生產工藝知之甚少,只能靠打價格戰吸引客戶,抓住部分消費者愛貪小便宜、虛榮心強的心理特點,虛標價格,以“打折讓利”等優惠措施為誘餌,靠討價還價拉近距離,促使成交。

    山東巧奪天工家具有限公司(以下簡稱巧奪天工)轉型生產紅木家具初期,很多顧客買家具想盡辦法托關系找董事長張愛冬,認為董事長親自接待很有面子,價格也能講到最低,甚至來了很多次,每次都要求董事長張愛冬親自接待,浪費了雙方大量的時間和精力,討價還價不可能做到公平公正,價格有高有低,最終導致很多人不滿意。隨著公司規模不斷擴大,領導人該把精力放在經營管理上,多考慮公司的發展規劃,不能只做普通銷售員的工作,因小失大。

    巧奪天工董事長張愛冬下定決心明碼實價
    巧奪天工董事長張愛冬下定決心明碼實價

    基于這些原因,公司領導深思熟慮后決定實行明碼實價。想法一提出就引起了很多爭議,“在紅木行業,討價還價已是慣例,中國人愛講人情,要面子,別人可以不便宜,但親朋好友能一樣嗎 ? 太沒有人情味了,這條路能行得通 ?”最終董事長張愛冬下定決心,“明碼實價能做到公平公正,真正保護消費者的權益,即使遇到再大的困難也要堅持下去。”

    巧奪天工2011年率先實行明碼實價,全國統一定價,創造了公平公正的消費環境,讓消費者省心、放心,買到貨真價實的紅木家具。

    巧奪天工精品之作《301沙發》

    巧奪天工精品之作《301沙發》

    實行明碼實價以后,效果比預想的要好很多,尤其是外地客戶都非常滿意,有客戶感慨說:“我之前考察紅木家具七八年,跑遍了大半個中國,就因為價格問題遲遲不敢購買。有時同一家店兩天內去了三次,卻得到三種價格,并且差距很大。我們買紅木家具最擔心兩件事,一是貨不真,二是價不實。你們巧奪天工生產對外開放,我們可以來監督生產過程,現在又實行明碼實價,真正做到了貨真價實。”

    瓜棱腿畫案+明韻品字欄書架
    瓜棱腿畫案+明韻品字欄書架

    當然也有顧客不理解,感覺自已沒面子,甚至說 :“不買巧奪天工的產品,難道就用不上紅木家具了嗎 ?”我們只能耐心解釋,客戶實在不認可也沒有辦法。一個新政策的施行不可能讓所有人都滿意,只要這條路是對的就必須走下去。隨著時間的推移,人們見證了巧奪天工的發展,也逐漸理解認可了這種做法,很多客戶說“如果都像巧奪天工一樣明碼實價,我們多么省心啊。”

    明碼實價已經成為巧奪天工的一張名片,真正做到了公平、公正,巧奪天工的價格也成了市場的風向標,市場上漫天要價的現象也緩解了很多。巧奪天工為規范市場做出了貢獻,成為紅木市場的一股清流。

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